طريقة إقناع الناس بما تريده بسرعة

إن أسلوب الإقناع السريع للناس بما تريده لا يمكن أن يتحقق بالحديث الكثير أو رفع الصوت أو غير ذلك من الأفكار الخاطئة لدى بعض الأشخاص. بل هو فن يمكن تحقيقه وممارسته، وهذا يتحقق من خلال اتباع سلسلة من الخطوات، ولهذا نوضح لك من خلال موقع في الموجز كيفية إقناع الناس بما تريد بسرعة.

كيف تقنع الناس بسرعة بما تريد

وتعبر قوة الإقناع عن القدرة التي يمتلكها الفرد في التأثير على الأشخاص المحيطين به والتعبير عن رأيه بالشكل المناسب. يجب أن تعلم أن طريقة إقناع الناس بسرعة بما تريد، تعتمد على مجموعة من الخطوات، وهي كما يلي:

1- معرفة من تتحدث إليه

لكي تتمكن من توصيل وجهة نظرك، عليك أن تعرف من تخاطب بخطابك. إن أهم ما يميز الأشخاص الذين أتقنوا فن الإقناع هو معرفتهم الجيدة بجمهورهم، وهذا يسمح لهم بتخفيف حدة الخطاب إذا كان موجهاً لشخص خجول، وزيادة حدة وجرأة الخطاب. إذا كانت موجهة إلى شخص قوي ونشط وحيوي.

2- استخدم أسلوب التواصل الصحيح

يجب أن تعلم أن أهم ركيزة لإقناع الناس بسرعة بما تريد هو استخدام الطريقة الصحيحة، لأن الناس سيكونون أكثر عرضة لقبول أفكارك إذا كانوا يعرفون من أنت. وجدت إحدى الدراسات حول التفاوض، والتي أجريت في جامعة ستانفورد، أن طلبات التوصل إلى إجماع الطلاب كانت نسبة حدوثها 55٪ فقط.

لكن عندما قدم كل منهم نفسه قبل أن يوضح موقفه ارتفعت تلك النسبة إلى نحو 90%. لذلك ينصح بعدم الدخول في نقاشات ومجادلات لا فائدة منها، واعلم دائماً أن الشخص الذي تتحدث معه ليس كذلك. عدوك أو منافسك. عليك أن تهزمه.

3- الابتعاد عن الأسلوب الهجومي

تجنب الأسلوب الهجومي. الأشخاص المقنعون لا يستخدمون هذا الأسلوب على الإطلاق. بل إنهم يستخدمون أسلوبًا راقيًا بعيدًا عن العدوانية والانتهازية. كسب قلوب الناس هو مفتاح إقناعهم بما تريد، إنها فكرة جيدة، عاجلاً أم آجلاً سوف يقتنع بها الناس.

4- لا تجعل الجبن يميزك

إذا لم تكن لديك ثقة في نفسك، فلن تتمكن من إقناع الأشخاص الذين أمامك بوجهة نظرك. لذلك لا تخف عند عرض موقفك وتجنب استخدام عبارات معينة من شأنها إضعاف موقفك، مثل “أعتقد” أو “أعتقد ذلك”. ومثل هذه العبارات لا وجود لها في أسس الكلام المقنع.

لذلك لا تطرح أفكارك بشكل خجول أو في شكل أسئلة تبحث عن إجابات، بل اعرض أفكارك بمنتهى الجرأة في شكل حقائق مثيرة تجذب انتباه المستمع.

5- استخدم لغة الجسد بشكل إيجابي

من أهم المهارات اللازمة لإقناع الناس بسرعة بما تريد هو استخدام لغة الجسد لخدمتك بشكل صحيح. يمكنك تحقيق ذلك من خلال الانتباه إلى نبرة صوتك وتعبيرات وجهك، والتأكد من أنها إيجابية. لأن استخدام لغة الجسد بشكل صحيح يجعل الناس ينجذبون إلى ما تقوله.

كما أنه سيجعلهم أكثر انفتاحاً على الحقائق التي تقدمها وأكثر تقبلاً للآراء التي تقدمها. تأكد من استخدام نبرة حماسية، وتجنب حركة عقد ذراعيك، وحاول إبقاء تركيزك على الشخص الذي تتحدث إليه قدر الإمكان.

أعلم جيدًا أنه وفقًا لفن الإقناع، فإن الطريقة التي تلقي بها خطابًا معينًا قد تكون في بعض الأحيان أكثر أهمية من محتوى الخطاب.

6- كن واضحا

لكي تنقل أفكارك إلى الشخص الذي تتحدث معه، يجب أن تكون على دراية تامة بالفكرة التي تقدمها. ويجب عليك أيضًا الالتزام بالوضوح والبساطة في كيفية تحديد نطاقه، وإذا كنت قادرًا على ذلك، اشرح الموضوع الذي تريد مناقشته لطفل صغير أو لشخص لا يعرف شيئًا عن هذا الموضوع.

إذا فهم الطفل أو الشخص الموضوع، فهذا يعني أن لديك ما يكفي من الوضوح وعلى دراية جيدة بالفكرة.

7- التأكد من الصدق

الشخص الصريح والواضح يميل إلى الاستماع إليه وتقبل أفكاره. على عكس الشخص الكاذب أو المتلاعب، لا يصدقه الناس أو ينتبهون لما يقوله. لذلك، ثق بنفسك. كن نفسك وابتعد عن التصنع. إذا لاحظ الناس اصطناعك، فمن غير المرجح أن يقتنعوا بما تقوله.

8- تقبل أن رأيك ليس مثالياً

من أفضل الطرق لإقناع الناس بسرعة بما تريد هو ذكر بعض آرائك، فهذا يعني أنك تقبل أن الأفكار التي تقدمها ليست مثالية، ولكن يمكن نقض التعبير عنها وإمكانية إعادة النظر فيها، وهذا سوف إعطاء الانطباع بأنك شخص إيجابي ومنفتح ويقبل التفاوض.

أعلم جيداً أن الناس لا يحبون الشخص الدكتاتوري الذي يريد أن يفرض رأيه على الجميع دون الاستماع إليهم.

9- طرح الأسئلة

من أكبر الأخطاء التي يرتكبها المتحدث هو تجاهل ما يقوله الطرف الآخر وعدم إعطائه الاهتمام الواجب. هناك ما يساعد على حل هذه المشكلة وهو طرح الأسئلة حول ما قاله الطرف الآخر فاستمع جيدًا للآخرين وسوف تحصل على انطباع جيد وستكسبه أيضًا. احترم الآخرين وكأنك لن تصدق.

إذا كان الشخص الذي تتحدثين معه رجلاً، فلا تقاطعيه بسؤال، لأن الرجال لا يحبون ذلك. إذا كانت امرأة، يمكنك طرح الكثير من الأسئلة لأنها ستعتبر ذلك علامة على الاهتمام. كما يجب عليك الانتباه إلى نوعية الأسئلة التي تطرحها لأنها يجب أن تكون في صلب الموضوع وليست تافهة أو تافهة.

10- احكي قصة

أظهرت الأبحاث أن الناس يميلون إلى الإقناع بالأفكار التي تعكس صورة من الحياة اليومية، ويعتمد الأشخاص المقنعون دائمًا على ربط موضوع حديثهم بقصة عاطفية آسرة من أفلام واقعية تتضمن النص “مقتبس من قصة حقيقية”. قصة’.

غالبًا ما تكون القصص أكثر نجاحًا من الأفلام الأخرى، حيث تضمن بقاء الفكرة في ذهن المستمع ويصعب نسيانها.

11- انتبه للانطباع الأول

تشير بعض الأبحاث إلى أن الأشخاص يصدرون أحكامًا أولية على من أمامهم فقط خلال الثواني السبعة الأولى، ثم يقضون بقية المناقشة في البحث عن مبررات لانطباعهم الأول، بل على العكس من ذلك، قد يقلل ذلك من اهتمامك بالأمر ينبغي أن يعزز الانطباع الأول ويحفزك على استغلاله لصالحك.

ويمكن تحقيق ذلك من خلال الوقوف بشكل مستقيم والابتسام بهدوء والمصافحة الواثقة لأن ذلك سيساعد المتحدث بشكل كبير على الفوز في معركة الانطباعات الأولى.

12- معرفة متى تتوقف

الإصرار يمثل تهديداً واضحاً وواضحاً لعملية الإقناع، لذا عليك الابتعاد عنه. يجب أن تعلم أنك عندما تحاول إقناع شخص ما بوجهة نظرك بسرعة كبيرة وبشكل فوري، فهذا من العوامل التي تدفعه لذلك. التزم برأيه ولا تتقبل وجهة نظرك.

لذلك عليك التحلي بالصبر عند محاولة إقناع الآخرين، لأنه يصعب على بعض الأشخاص تقبل الأفكار الجديدة.

13- عامل الشخص باسمه

مخاطبة الشخص الذي تتحدث إليه باسمه يزيد من احتمالية اقتناعه بما تقوله لأنه سيشعر باهتمامك به. حاول ألا تقصر ذكر اسم الشخص على التحية فقط، بل استخدمه في منتصف المحادثة.

14- حاول كسب الناس

أحد أهم المبادئ التي يمكنك اتباعها لإقناع الناس بسرعة بما تريد هو محاولة كسب تأييد المستمع. حاول دائمًا ألا تخسر الحرب مقابل الفوز بجولة واحدة. عليك أن تعرف متى تضغط وتصر على المنظور ومتى تتراجع وتنتظر. الأشخاص المقنعون يقدمون دائمًا تنازلات لإسعاد الناس وكسب حبهم.

15- تمسك بابتسامتك

إن الابتسام أثناء حديثك ومحاولة إقناع الآخرين أمر لا يمكن الاستهانة به، لأنه دائماً له تأثير كبير على رد فعل المتلقي وينعكس إيجاباً على أسلوب الحوار.

بعض أساليب الإقناع

بعد شرح الأدوات والخطوات التي تسهل عليك إقناع الناس بما تريد، دعنا ننتقل إلى توضيح بعض الأساليب والأساليب المختلفة المستخدمة في الإقناع على النحو التالي:

1- الإقناع من خلال التكرار

يرى البعض أن الإقناع المتكرر هو وسيلة لإقناع الناس بسرعة بما تريد. يعتمد هذا النوع على تكرار كلمات معينة عدة مرات تريد إدخالها إلى ذهن المتلقي، وفي بداية الجمل.

أظهرت بعض الدراسات أنه بعد شهر يستطيع الإنسان أن يتذكر 10% من فكرة سمعها مرة واحدة، بينما يستطيع أن يتذكر 90% من فكرة سمعها ست مرات.

2- الإقناع عن طريق طرح الأسئلة

إذا طرحت سؤالاً أثناء التحدث، فسوف يرغب المتلقي في معرفة الإجابة إذا كان لا يعرفها. ولكن إذا كان يعرف، فهو يود أن يعرف السبب وراء طرح هذا السؤال على المحامين.

3- الإقناع بالقياس

يعتبر الكثير من الأشخاص أن الإقناع من خلال المقارنات هو وسيلة لإقناع الناس بسرعة بما تريد، لأن الاعتماد على المقارنات والقصص يجعل المتلقي أكثر ارتباطاً بالشخص الذي يطرح وجهة نظره، كما يزيد من احتمالية اقتناع المتلقي و قبول الموقف الذي يتم تقديمه.

4- الإقناع بالأرقام والمعلومات

إن استخدام الإحصائيات والأرقام والمعلومات سيدعم موقفك ويسهل عملية الإقناع، لكنه لا ينفي ضرورة التحلي بالصفات اللازمة للإقناع، ناهيك عن القدر اللازم من الثقة بالنفس لجذب الجمهور.

نصائح لتصبح أكثر إقناعا

نقدم لك عدداً من النصائح التي من شأنها أن تزيد من قدرتك على الإقناع إذا قمت بتطبيقها. وهذه هي كما يلي:

• يجب عليك في البداية أن ترسم صورة جيدة لنفسك لأن هذا سيجعل عملك أسهل بكثير.
• استخدم مهارات التحدث لتوجيه المتلقي إلى ما يجب التركيز عليه والاستماع إليه بمزيد من الاهتمام.
• تأكد من استخدام بعض القصص، وإذا لم تفعل ذلك، فاعتمد على الحقائق والإحصائيات لأنه يجب أن يكون هناك دائمًا شيء يدعم ما تقوله.
• استخدم الغموض لإبقاء المتلقي منتبهًا لخطابك.
• كن لطيفاً ومرناً في الحوار وابتسم في وجوه الآخرين، فهذا سيضعك في موقف قوي.
• ضع أولوياتك في نصابها الصحيح حتى لا تبدو متردداً ومشتتاً أمام المتلقي.

إن الطريقة التي تقنع بها الناس بسرعة بما تريد لا تتحقق على الفور. بل تحتاج إلى ممارسة أساليب وأساليب الإقناع المختلفة لتحقيق ما تريد.