كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات: تحقيق الربح هو الهدف الأساسي لإقامة المشاريع الخاصة الربحية، حيث يعتبر الربح مؤشراً على درجة نجاح أو فشل المشروع. ولذلك فإن مقدار الربح يعتبر من الأهداف الأكثر تأثيراً على المشاريع التجارية والخدمية وغيرها حيث يسعى رواد الأعمال إلى تحقيق أقصى ربح ممكن بكل الوسائل الممكنة المتاحة لهم، فتابع معنا موضوع اليوم على زيادة. موقع إلكتروني.

تعريفات مختلفة للربح

يتم تعريف الربح من خلال أكثر من تعريف للمصطلح، ومن بين هذه التعريفات نجد ما يلي:

  • يشير الربح إلى مبلغ الأموال المكتسبة بعد سداد جميع الالتزامات وطرح قيمة الالتزامات المدفوعة من إجمالي الإيرادات الناتجة.
  • كما يعرف الربح بأنه مجموع الأرباح المالية التي يحققها المشروع من خلال توفير مجموعة من السلع والخدمات المختلفة والمتنوعة للمستهلكين، وذلك بعد سداد كافة الالتزامات خلال الفترة المالية للمشروع.
  • الربح هو أيضاً صافي القيمة المالية التي يتم الحصول عليها كعائد على الدخل والاستثمارات الناتجة عن نشاط الشركة أو المشروع، كقيمة مضافة إلى صافي رأس مال الشركة.
  • ويعتبر الربح أيضًا مقياسًا لنجاح العمل أو المشروع المقصود، بعد سداد كافة الالتزامات والضرائب والرواتب وغيرها من الالتزامات المطلوبة من العمل أو المشروع. يقيس الربح مدى نجاح الشركة في إطار المنافسة القائمة بين الشركة والشركات الأخرى المتنافسة في نفس مجال الشركة أو المشروع.
  • الربح يدعم تطوير الأعمال المربحة سواء في المجالات التجارية أو الصناعية أو الزراعية أو الخدمية أو غيرها. كلما زاد الربح كلما زاد تطور المشروع أو الشركة.

كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

نسبة الربح تشير إلى نسبة مبلغ الربح بعد سداد كافة الالتزامات الناشئة عن عمل الشركة أو المؤسسة أو المشروع. ولذلك فإن معدل الربح يتعلق بالتكاليف التشغيلية للمنشأة وقيمة الإيرادات المحصلة. ولذلك يعتبر معدل الربح مقياساً مالياً واقتصادياً لعمل المؤسسة.

ويمكن حساب نسبة الربح من المبيعات من خلال اتباع طريقة حسابية بسيطة وبسيطة، وهذه الطريقة هي كما يلي:

  • نسبة الربح المقدرة = صافي الربح ÷ صافي المبيعات × 100%
  • أي أن إجمالي الربح أو صافي الربح الذي يتم الحصول عليه من أعمال المنشأة مقسوماً على إجمالي قيمة المبيعات مضروباً في مائة بالمائة.

وسيلة لتحسين نسبة الربح من المبيعات

  • يمكن زيادة نسبة الربح من المبيعات من خلال القيام بعدد من الإجراءات المختلفة والمتنوعة، منها:

1- خفض التكاليف

  • تساهم عملية تخفيض التكاليف في تحقيق هامش ربح أعلى بشكل متزايد، ويمكن تحقيق ذلك عن طريق تقليل شراء العناصر غير الضرورية وأيضاً عن طريق تقليل تكاليف التشغيل.
  • توفير حلول بديلة لتقليل التكاليف وتقليل الهدر، بالإضافة إلى ضمان حصولنا على أفضل صفقات البيع التي تضمن انخفاض تكاليف المشروع.

2- زيادة المبيعات

  • كما أن زيادة المبيعات تؤدي إلى زيادة هامش الربح، ويمكن تحقيق ذلك عن طريق بيع البضائع من المخزون القديم، عن طريق خفض سعرها، كما يمكن زيادة المبيعات عن طريق زيادة أسعار المنتجات.
  • الاعتماد على أساليب التسويق التي تجذب المزيد من العملاء الجدد، والعمل على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال تنفيذ استراتيجيات تحافظ على العملاء.
  • بالإضافة إلى اعتماد استراتيجيات تجذب عملاء جدد، يمكن أيضًا زيادة معدل الدوران من خلال الاعتماد على مندوبي مبيعات يتمتعون بدرجة عالية من المهارة والكفاءة في مساهمتهم في زيادة معدل الدوران في المنشأة.
  • كما أن الاعتماد على متخصصين في مجال التسويق للقيام بعملية التسويق لمنتجات المنشأة يعد من العوامل الأساسية التي تساعد على زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح.

ظهور الربح

ظهر مفهوم الربح في مختلف الشركات والمؤسسات نتيجة لعدة أسباب منها:

  • دور الإبداع والابتكار الذي تلعبه الشركات والمؤسسات والمشاريع المختلفة في توفير السلع والخدمات في تحقيق زيادة في أرقام المبيعات وبالتالي تحقيق زيادة في أرقام الربح.
  • استعداد الشركات والمؤسسات المختلفة لتلبية كافة طلبات المستهلكين وتوفير كافة الأذواق التي تناسبهم مما يساهم في تحقيق زيادة في المبيعات وبالتالي زيادة معدل الربح.
  • إن الأنشطة التسويقية الجيدة التي تقوم بها الشركات المختلفة لتسويق منتجاتها، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، تساعد في زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح.
  • تحتكر الشركة إنتاج سلعة أو خدمة معينة يكثر الطلب عليها، أو من خلال تقديم سلعة أو خدمة جديدة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وبالتالي الأرباح.
  • إن رغبة الشركات والمؤسسات المختلفة في إنتاج السلع وتقديم خدمات عالية الجودة وبأسعار مناسبة يزيد من المبيعات، مما يزيد من الأرباح.

كيفية حساب الربح الإجمالي

  • يتم استخدام إجمالي الربح الناتج من أعمال المنشأة لتحديد نسبة إجمالي الربح مما يدل على تطور قطاع الإنتاج الوظيفي ويمكن حساب نسبة إجمالي رقم الأعمال باستخدام المعادلة التالية:
  • إجمالي الربح = إجمالي الإيرادات – تكلفة البضائع المباعة.
  • أي بطرح تكلفة البضاعة المباعة من إجمالي قيمة مبيعات المنشأة، وتتأثر القيمة الإجمالية للأرباح بقيمة مبيعات الشراء ومدة تخزين البضاعة.

1- نسبة إجمالي الربح

  • يمكن حساب نسبة إجمالي الربح على أساس إيرادات وتكلفة البضائع المباعة باستخدام المعادلة التالية:
  • نسبة إجمالي الربح = (إجمالي المبيعات – تكلفة البضاعة المباعة) ÷ إجمالي المبيعات
  • تساعد نسبة إجمالي الربح في تحديد حجم المبيعات المتاحة بعد البيع لتغطية مصاريف البيع والمصروفات الإدارية وتحقيق الربح.

2- نسبة صافي الربح

  • تساهم نسبة صافي الربح في معرفة صافي الربح من الضرائب خلال فترة التقارير المالية. ويمكن حساب نسبة صافي الربح باستخدام المعادلة التالية:
  • نسبة صافي الربح = (إجمالي الإيرادات – إجمالي المصروفات) ÷ إجمالي الإيرادات.

3- نسب الربحية

  • تشير نسب الربحية إلى النسب المالية التي تحدد قدرة المنظمة على تحقيق الأرباح من أنشطتها التي تمارسها في ظل وجود منافسين. وتعتمد نسب الربحية على إيرادات المبيعات وتكلفة البضائع المباعة ومصروفات التشغيل، بالإضافة إلى بنود الميزانية العمومية.
  • تساهم نسب الربحية في مقارنة عمليات المنظمة مع المنظمات الأخرى المنافسة في السوق، بالإضافة إلى دورها في اتخاذ القرارات المتعلقة بزيادة الربحية.

هامش الربح

  • يشير هامش الربح إلى نسبة الربح المحققة بقسمة قيمة صافي الدخل على قيمة صافي المبيعات أو صافي الدخل، خلال السنة المالية أو فترة محددة لعمل الشركة أو المؤسسة بعد المقارنة:
  • هامش الربح = (صافي الدخل ÷ صافي المبيعات) × 100%.

نسبة هامش المساهمة

  • وتساعد نسبة هامش المساهمة على تحديد نسبة المبيعات المتاحة بعد خصم التكاليف المتغيرة لتغطية التكاليف الثابتة وبالتالي تحقيق الربح. ولذلك فإن نسبة هامش المساهمة تعتمد على نسبة الربح من حجم الأعمال وارتباطها بالتكاليف المتغيرة ويمكن حساب نسبة هامش المساهمة باستخدام المعادلة التالية:
  • نسبة هامش المساهمة = (إجمالي الإيرادات – التكاليف المتغيرة) ÷ إجمالي الإيرادات.

وفي نهاية المقال قمنا بشرح كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات، بالإضافة إلى توضيح التعريفات المختلفة للربح والأسباب التي تؤدي إلى ظهوره. كما قمنا بشرح كيفية حساب نسب الربح المختلفة وأهمها هامش الربح ونسبة إجمالي الربح وإجمالي الربح.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى